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双轨直销系统奖项：层奖和量奖

直销系统制度--双轨奖项：层奖和量奖

之前一直在提双轨的最重要的奖项是碰对奖，在引入层奖之后，碰对奖就被分成两部分来讨论，之前所讨论的碰对奖，被称之为量碰，或量奖，与新的层奖并列，所以在一个制度中拥有层奖的时候，最好不要再提“碰对奖”，否则容易引起歧义。

层奖是碰对奖的扩展和延伸，但是因为它的侧重点是新人，所以是无法取代量奖的。量奖应该是双轨制度中的最大的魅力所在，对于公司来说，量奖也是不可控的。由于小区业绩可以重复被利用，原则上量奖的拨比是控制不了的，是随着网络加深而逐渐增大的，不过道高一尺魔高一丈，方法总比问题多，我们也不用太担心这个问题。我们也可以通过量奖的角度来考虑层奖，

直销系统双轨奖

由上图我们可以这么理解层奖：层奖就是把您左右两区每层出现的第一个点位找出来，不再按照量奖的比例计算拨出，比例给您算的更高一些，起个新名字叫层奖。因为量奖一般设置比例为8%~10%~12%，而层奖最起码也是20%~30%~50%。从这个角度讲，这么设置肯定

是增加了奖金拨出，但是层奖还肩负了推荐奖、返本奖这些任务了。

对于公司来说，把层奖和量奖搭配起来还有一个好处：如果您是经销商，如果要得到更多的层奖，那就要两条筷子腿最合适；如果您想要更多的量奖，那就要把业绩多放您小区合适；总之是不可兼得的。

当然这一切都基于参加层碰的点位都不再计算量奖。如果某公司非要重复计算，那也没办法，这个看公司自己的把握就好，大部分公司业绩在层奖和量奖上面都不会重复利用。

在拨比方面，层奖的奖金系数动辄20%、30%、50%甚至100%，那么层奖究竟会有多少的奖金拨出呢？会不会超过我们的接受范围？层奖的拨比到底是可控的还是不可控的？究竟怎么样才能有效地控制层奖？

其实，层奖的理论最大拨出是非常容易计算出来的，每层的层奖的理论拨出=每层的奖金系数/２的层数次幂。就拿无限层50%来计算，首层拨出为50%/2=25%，第二层拨比为50%/4=12.5%，第三层拨比为50%/8=6.25%......所以，无限层50%层奖的拨比就为：25%+12.5%+6.25%+……=50%

一般情况下层奖的沉淀大概为17%左右。拿无限层50%的层奖制度来说，理论拨出为50%，而实际拨出大概为50%*（1-17%），别问为什么，经验、

一般情况下，有充足的理由来解释计算层奖的点位不再计算量奖了。如果真的重复计算了，又会有多少人领情呢？也就最终成为一个理所当然。

层奖是点位碰，量奖现在一般都是业绩碰了，所以有很大的区别。同时，层奖有两点碰和三点碰。两点碰就是左右取最小，按照比例计算奖金；三点碰就是自己以及左右碰取最小，按照比例计算奖金。本人认为两点碰和三点碰都有自己的很大的魅力所在，没有绝对的优劣势，只能根据总体的奖金分配情况来选择。

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