全国服务热线: 400-995-7011 / 13632978801
微商宝商学院
您的位置: 微商宝 > 直销资讯 > 直销系统制度:双轨奖项:管理奖
直销系统制度:双轨奖项:管理奖
日期:2018-07-17 10:55 点击:
直销系统制度:双轨奖项:管理奖
 
在双轨的早期,有三个主要的奖项:推荐奖、碰对奖、管理奖。在推荐奖后期没落的时候,碰对奖和管理奖,仍然是双轨的两大主要奖项。管理奖也叫领导奖,或是对等奖。前面我们已经分别介绍了碰对奖和推荐奖,今天就来介绍一下管理奖。
 
什么是管理奖?所谓管理奖,顾名思义,有一些“管理”的成份在里面。其实在直销中,所说的“管理”或是“领导”的意义并不是那么的严格,因为大家是相对松散的走在一起,为了一个共同的目标而奋斗,并没有严格意义上的管理与被管理的关系,所以这里所
 
说的管理,其实指的就是推荐关系的上下属。有了这一层的关系之后,我们就可以来看一下,管理奖到底怎么玩儿。
当下属能力出众的时候,一般会认为是上属领导有方,那么在下属得到相应的奖励后,上属也可以“连带”享受一定的利益回报,在大部分制度中,管理奖是按如下方式来定义:
每个会员可以享受本人推荐关系下N代的会员的碰对奖金的一定比例的提成。
 
  这一句话包括着若干的业务点,每点我们做个说明:
  1.推荐关系
  这说明,管理奖是按推荐关系领取,如果你本人没有推荐,而上线在你的下面放了数不清的点位,那么对不起,这个奖项将与你无缘,这个是一个真正靠推荐起家的奖项,也是一个相对更体现个人能力的奖项,和多劳多得也有一定的联系。
  2.以碰对奖做提奖的基数
  前面所讲的碰对奖,以及推荐奖,都是以下线的业绩做为基数进行提奖,而领导奖则不然,是以下属的碰对奖做基数,也就是说下属的碰对奖金的多少,直接决定着本人的领导奖的多少。这里需要注意几点,一是虽然你的下属的团队庞大,但是如果是大象腿的业绩无法产生碰对奖的话,那么你从他身上也捞不到什么油水,努力带领他去发展另一条腿吧;二是算这个奖项拨比的时候,不要被表面的数字所误导,后面会去讲解一下管理奖的拨比。
  3.N代提奖
  这说明,并不限于从第一代下线身上提奖,可以从更深的代中来提取,到底可以提几层?这个根据各家公司的要求,会有不同的做法,没有一定的章法可循。
  4.获得一定比例的提成
  这是对上一条的继续,从下属身上可以得多少比例的提成?这个也是由各家公司自行决定。
  当然,以上两个参数,虽然无固定章法,但是也会有一些经验值供各位客官参考。
  好了,又到了举例的时间了,我们来举一个很小的例子,设定一个管理奖的奖项,每个会员可以从第一代会员的碰对奖上提取50%的奖金,可以从第二代会员身上提取20%的奖金,暂时不要看数字的大小,只为举例方便,看一下下面这个图,假设全是同一期加入,
 
每一点位1000元,来算一下奖金。
 
  我们先来算一下碰对奖,作为对之前的一个回顾:
  A的小区3000元,可得碰对奖300元
  BCD三个会员的小区都是1000元,各可得碰对奖100元
  EFG无碰对奖
  现在开始算一下A的管理奖
  第一代B和C各得100元的碰对奖,所以他可以得200*50%=100元的管理奖;第二代D的碰对奖为100元,可以得100*20%=20元的管理奖,所以加起来,A可以得120元的管理奖
  同理可以算出B的管理奖为100*50%=50元
  其他会员无管理奖
 
对于管理奖,还有几点补充说明
  1.管理奖不封顶,能得多少公司就给多少,绝不设上限,那么会不会因为这个奖项而崩盘?不会的,除非这个奖项设计的过于偏激。
  2.这个奖项由谁来拨出?虽然上面一直说从下属身上获得多少多少之类的话,但是下属是不会给上属出这个钱的,所以最终还是由公司来拨出。
  3.碰对奖与管理奖兼中兼得,互不影响。
微商宝直销软件开发,你的专业开发团队!
(责任编辑:admin)
上一篇:双轨直销系统奖项:层奖和量奖 下一篇:直销企业做【直销软件】
精选专题精选专题
热门资讯热门资讯
专注服务于电商领域
专注服务于电商领域
7x8小时售后支持
7x8小时售后支持
一对一专属会员经理
一对一专属会员经理
285万用户诚意推荐
285万用户诚意推荐
全方位的购买咨询 | 精准的产品推荐 |
来电咨询
来电咨询
0755-32883338
qq空间 qq 新浪 微信
各大分公司及联系方式
北京总部:13928450212 陈经理 深圳总部:13632978801 高经理
华东渠道:13928450212 陈经理 华南渠道:13632978801 高经理
华北片区:18666220740 汤经理 西南片区:18666224913 孙经理
定制开发:13632978801 高经理 渠道合作:13632978801 高经理
Copyright © 2015-2022 (粤ICP备13006700号)网站地图
总部:深圳龙华民治地铁站B出口(深圳北站附近)1970科技小镇8栋大厅2楼整层 分部:深圳市宝安固戍地铁站A口鑫威大厦第9层